У наш час актуальною є проблема виходу вітчизняних підприємств на зовнішній ринок. Існує чимало стратегій виходу на зовнішній ринок, визначених як зарубіжними, так і відчизняними вченими, але постає питання про можливість їх застосування малими та середніми підприємтсвами України.
М.Т. Каннінгем виділив п’ять стратегій, які використовують фірми для виходу на зовнішній ринок [1, с. 9 -12; 2, c. 268], а саме:
Стратегія технологічної інновації – компанія виробляє кращу ніж у конкурентів продукцію або здатна переконати покупців в цьому;
Стратегія адаптації продукту – модифікація вже існуючих товарів або послуг;
Стратегія доступності та безпеки – компанія переконує споживача в тому, що її товар є доступним навіть якщо його потрібно поставити з іншої країни або континенту (тобто або компанія має шляхи страхування транспортних ризиків, або переконує покупців в цьому);
Стратегія низької ціни – використовується для проникнення на ринок;
Стратегія повної адаптації та відповідності – іноземний виробник робить усе, що може знадобитись споживачу та що пов'язане з продуктом, його розробкою та доставкою.
Стратегія технологічної інновації зазвичай є непридатною для невеликих фірм у зв'язку з високою вартістю її впровадження, а також значною різницею у технологічному розвитку між Україною та такими країнами, як Германія, Нідерланди, США тощо. Більш того, доведення своєї інноваційної продукції до стандартів, наприклад, ЄС може бути не тільки дорогим, але й довготривалим процесом, результатом якого може бути випуск схожої продукції європейськими фірмами раніше, ніж малим або середнім вітчизняним підприємством. Щодо переконання покупців у зверхності своєї продукції потрібно зазначити, що даний процес є також вельми затратним, адже нерідко на заході рекламні бюджети дорівнюють бюджетам розробки товарів, які вони рекламують.
Стратегія адаптації продукту є більш легкою та менш затратною для впровадження суб'єктами малого та середнього підприємництва. Відповідно до неї, підприємство адаптує свій вже розроблений для іншого ринку товар до потреб та вимог ринку приймаючої країни.
Стратегія доступності і безпеки є менш затратної ніж, наприклад, стратегія повної адаптації та відповідності, що робить її більш привабливою для малих підприємств.
Стратегія низької ціни виглядає як ідеальний варіант, але вірогідність того, що витрати на виробництво товару малим чи середнім підприємством будуть нижчими за ті ж витрати великої корпорації, в якій діє ефект масштабу, є досить низькою.
Стратегія повної адаптації та відповідності також є дуже капіталомісткою, що унеможливлює її використання вітчизняними малими підприємствами.
З п'яти стратегій М.Т. Каннінгема можливими для використання малими та середніми підприємствами є всі, але до найбільш придатних можна віднести наступні [2, с. 268-269]: стратегія адаптації продукту, стратегія доступності і безпеки та стратегія низької ціни.
Список використаної літератури:
1.Cunningham, M.T. "Strategies for International Industrial Marketing". In D.W. Turnbull and J.P. Valla (eds.) Croom Helm 1986;
2. Peter W Turnbull, Jean-Paul Valla. Strategies for International Industrial Marketing // [Електронний ресурс]. URL:https://books.google.com.ua/books?id=NR7fWPJV_pQC.
________________________________
Науковий керівник: Сукач О.О., кандидат економічних наук, викладач кафедри міжнародних економічних відносин Одеського національного економічного університету
|
Голосування 
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License
Знайшли помилку? Виділіть помилковий текст мишкою і натисніть Ctrl + Enter